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行業(yè)動態(tài)

齊魯石化:他們巧談判 降本七百萬

來源: 欄目:行業(yè)動態(tài) · 發(fā)布日期:2017/4/14 9:23:21
齊魯石化物裝中心在大檢修物資采購中,牢固樹立“一切成本都可控”的思想,充分發(fā)揮廣大采購員們降本的積極性和能動性,創(chuàng)新采購降本思路,深挖采購降本潛力。

    在乙烯污水處理場技術(shù)改造項目兩套沉降成套設(shè)備的采購中,他們通過大量的調(diào)研和成本分析,經(jīng)過與供應(yīng)商的多輪洽談,最終節(jié)省采購成本770多萬元。那么他們是如何做到的呢?

    4月11日,物裝中心靜設(shè)備科的組長王猛龍介紹:由他負(fù)責(zé)乙烯污水處理場技術(shù)改造項目的設(shè)備采購。

    原來,乙烯污水處理場技術(shù)改造項目兩套微砂加炭高效沉淀成套設(shè)備是獨家采購物資,供應(yīng)商為國外某知名水處理公司。接到需求計劃后,王猛龍等人一方面根據(jù)技術(shù)協(xié)議規(guī)定的供貨范圍進(jìn)行分項分析,通過查詢BW數(shù)據(jù)庫信息、打電話聯(lián)系相關(guān)制造企業(yè)進(jìn)行詢價,確定外購材料價格,然后根據(jù)歷史采購數(shù)據(jù)確定整套設(shè)備的市場價格;另一方面,派人專程赴南京金陵石化等兄弟企業(yè),對該公司的產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)研分析。
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    2017年1月,物裝中心組織商務(wù)洽談,供應(yīng)商一開始總體報價2260萬元,經(jīng)過三輪洽談降至1800萬元,其報價包含單體設(shè)備費、非標(biāo)設(shè)計費、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備選型設(shè)計費、成套設(shè)備設(shè)計費、技術(shù)研發(fā)費、現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)費等,對方堅持不提供分項報價。
    作為公司“十大杰出青年”之一,王猛龍面對艱難的談判形勢,沒有讓步,談判一度陷入僵局。1月26日,公司就沉降池采購問題召開專題會議,最終供應(yīng)商同意分項報價,會議確定由物裝中心負(fù)責(zé)單體設(shè)備費的洽談,公司相關(guān)部門和單位負(fù)責(zé)其它費用的洽談,由物裝中心統(tǒng)一簽訂采購合同。
    2月8日至10日,物裝中心組織了為期三天的商務(wù)談判。面對細(xì)致的成本分析和確鑿的價格依據(jù),供應(yīng)商做出了實質(zhì)性讓步,將兩套單體設(shè)備報價由最初的1206萬元降至895萬元;2月20日,公司相關(guān)部門和單位與供應(yīng)商洽談了包括非標(biāo)設(shè)計費、成套費、技術(shù)研發(fā)費、現(xiàn)場服務(wù)費在內(nèi)的其它費用,最終兩套設(shè)備總價降至1333.7萬元。
    據(jù)物裝中心主管物資采購工作的黨委書記劉洪濤說:通過兩個階段商務(wù)洽談,第一階段降價460萬元,第二階段降價311萬元,累計降價771萬元。

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